本課程通過對高績效銷售團隊案例的分析,從員工夢想,提高績效,和pk文化三方面進行培訓。旨在提高企業抵御市場風險的能力和應變能力,幫助企業培育富有戰斗力的銷售人員,打造、管理和運作高績效銷售隊伍。
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企業普通員工、中高管
講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學習
1.提高抵御市場風險的能力和應變能力;
2.優化團隊,提高銷售隊伍專業素質;
3.培養專業的銷售管理人員;減少業務人員流失率;
4.幫助企業培育忠于企業、富有戰斗力的銷售人員,打造、管理和運作高績效銷售隊伍。
落地+收獲
開啟夢想
成為心腹
擁有高績效
第一模塊 成就夢想
1.員工十大土豪夢:制定員工十大土豪夢,化為動力,并為之付諸行動。制定員工職業規劃,確定短期,中期。長期乃至人生目標,并一步步去落實。
2.捍衛:捍衛環境,為營造工作氛圍盡一己之力。捍衛結果,為結果負責,承擔應負的責任。 捍衛當下,把握當下,不浪費時間和精力。
3.成為一伙人。企業就是一伙人影響另一伙人,要和同事同頻工作,同頻奮斗。
4.成為老板心腹,對企業忠誠,有主人翁意識,與老板共進退。
第二部分 提升業績:提升業績是企業唯一的出路。需要成員主動配合,挑戰自我。
高績效的三個關鍵:
1.堅定的信念:堅定的目標,敬畏客戶,堅定成交,享受產品
2.持續巔峰的狀態:向有結果的人學習,向有未來的人學習發狠。越優秀的人越努力,不逼自己一把,你永遠不知道自己有多優秀。做一個高追求高渴望的人,對自己發狠。
3.顛覆創新的方法:琢磨。人需要不停地思考,要反復琢磨,認真反思,總他人之經驗,結自我之認識。 行動結果。從行動結果出發敢想敢錯,容錯試錯。激發銳意創新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。
工作的四大思維:專注,極致,口碑,快。
第三模塊 PK文化導入,競爭
才有量在公司日常管理活動中,只要目標確定量化后,就可以導入pk文化,展開pk。
1.PK目的:幫助各團隊營造和諧、積極、創新、競爭氛圍,調動各團隊的積極性。挖掘員工的潛力。
2.pk文化:讓弱者變強,強者更強的過程,其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己。
3.PK原則:規則簡單,公平、公開、公正,明確的獎勵,兌現也要及時,周期適當,以月為單位進行周期循環最好
4.pk流程:確定責任人,建立團隊目標和個人目標,明確pk考核標準
建立pk文化:(1)定期組織員工演講或其他比賽。(2)行為規范、遲到早退等行政考核。(3)個人和團隊業績比賽。 (4)個人才藝等加分項目比賽。
營造pk氛圍: (1)召開啟動大會,做好預熱工作,積極去引導,廣而告之。 (2)激勵.標語激勵,制作和張貼各種標語口號,進行團隊激勵和自我激勵。 (3)定期公布pk情況,進行實況報道,每周更新,每月總結。 (4)團隊負責人不斷地引導和灌輸,圍繞目標做每日總結和宣傳。改進比賽方法,反思工作問題
5.案例分析:銷售行業優秀團隊的經典戰例與反思。